??作者：蘭蘭?|?來(lái)源：聚美麗

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9月19日-9月21日，由聚美麗主辦，丹姿集團(tuán)總冠名的2017（第四屆）美麗互聯(lián)挑戰(zhàn)者大會(huì)將在杭州國(guó)際博覽中心（G20會(huì)場(chǎng)）舉辦，本次大會(huì)主題是“因?yàn)椴粷M”。聚美麗邀請(qǐng)了多位行業(yè)嘉賓對(duì)該主題展開(kāi)了探討。

以下為科萊恩大中華區(qū)個(gè)人護(hù)理品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)吳建波解讀該主題的采訪：

聚美麗：從你或企業(yè)的角度闡述一下對(duì)我們“因?yàn)椴粷M”這個(gè)主題的理解。

吳建波：“因?yàn)椴粷M”是促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力與引擎。企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域的鉆研精神同樣源自于此。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能尋求突破。

聚美麗：為了行業(yè)更美好、中國(guó)品牌崛起，您認(rèn)為行業(yè)最應(yīng)該改變的是什么？

吳建波：互聯(lián)網(wǎng)改變了原有渠道為王的營(yíng)銷(xiāo)模式，未來(lái)渠道驅(qū)動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，真正能為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的公司才能成功。

聚美麗：科萊恩在中國(guó)的發(fā)展過(guò)程中，有哪些因?yàn)閷?duì)現(xiàn)狀不滿而做出的改變或嘗試？請(qǐng)舉例說(shuō)明。

吳建波：受現(xiàn)代化的生活方式影響，中國(guó)本地個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的分化格局正在逐步形成，但是能夠滿足更細(xì)分化需求的供應(yīng)商寥寥無(wú)幾。

為了最大限度滿足本地需求，科萊恩研究了全球各個(gè)國(guó)家地區(qū)的生活方式、技術(shù)創(chuàng)新、新興化妝和美容產(chǎn)品，結(jié)合對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查，推出了BeautyForward?趨勢(shì)指南。

△BeautyForward?第二季趨勢(shì)指南

這一趨勢(shì)指南具有前瞻性，可以為客戶提供市場(chǎng)見(jiàn)解和創(chuàng)新靈感。科萊恩還根據(jù)這些趨勢(shì)推出專(zhuān)門(mén)配方，以滿足客戶需求。

此外，消費(fèi)者愈發(fā)重視對(duì)不同季節(jié)肌膚護(hù)理的不同需求。為了給消費(fèi)者帶來(lái)一年四季的精心呵護(hù)，科萊恩與韓國(guó)百鷗思特公司（BioSpectrum）達(dá)成戰(zhàn)略投資，推出根據(jù)季節(jié)特色研發(fā)的針對(duì)性產(chǎn)品。

聚美麗：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力，科萊恩是如何保持持續(xù)創(chuàng)新的能力的？

吳建波：科萊恩利用“可持續(xù)發(fā)展對(duì)話”和“開(kāi)放式創(chuàng)新”網(wǎng)站平臺(tái)等全球性舉措，不斷促進(jìn)與當(dāng)?shù)貏?chuàng)新者的聯(lián)系，鼓勵(lì)與更多相關(guān)方的對(duì)話和合作，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)。

為了保持良好的創(chuàng)新力，科萊恩在亞洲先后建立了五個(gè)實(shí)驗(yàn)室，并且分別進(jìn)行了擴(kuò)充和改善，目前上海實(shí)驗(yàn)室規(guī)模最大。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)不僅給客戶提供技術(shù)支持，還提供配方的支持以及創(chuàng)新的解決方案。

如前所述，我們?cè)黾恿藢?duì)市場(chǎng)部的投資，從全球引進(jìn)BeautyForward?，了解個(gè)人護(hù)理趨勢(shì)來(lái)契合客戶需求。

此外，科萊恩增加了個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品線上的投資，包括基于葡萄糖苷的表面活性劑。而且，科萊恩有不同的膚感調(diào)節(jié)劑，這樣可以幫助客戶嘗試使用新的原料，從而實(shí)現(xiàn)差異化。

聚美麗：今年你們的核心工作與計(jì)劃是什么？

吳建波：一方面是踐行本土化戰(zhàn)略。根據(jù)BeautyForward?趨勢(shì)，把全球各地的文化變革轉(zhuǎn)化為個(gè)人護(hù)理趨勢(shì)和消費(fèi)理念，為客戶提供更多選擇。

另一方面，今年科萊恩將進(jìn)一步探索活性原料。今年1月，科萊恩在法國(guó)圖盧茲的Sanofi BioParc園區(qū)啟用了全新設(shè)施。該地區(qū)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在活性原料領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們將擴(kuò)大BioSpectrum和Beraca合作開(kāi)發(fā)的現(xiàn)有天然產(chǎn)品組合，同時(shí)促進(jìn)新型天然活性原料的未來(lái)開(kāi)發(fā)。

后記：通過(guò)實(shí)地調(diào)查和分析數(shù)據(jù)總結(jié)市場(chǎng)趨勢(shì)，這一般是品牌公司的行為。作為一家原料企業(yè)，科萊恩投入資源做這些市場(chǎng)前瞻性的工作，這是它的自我挑戰(zhàn)。

有很多人因?yàn)椴粷M所以向建制派、巨無(wú)霸發(fā)起挑戰(zhàn)。也有很多人向自己發(fā)起挑戰(zhàn)，突破并刷新自己。化妝品行業(yè)的挑戰(zhàn)者們正在逐步向我們走來(lái)！他們盡在2017（第四屆）美麗互聯(lián)·挑戰(zhàn)者大會(huì)！

??作者：蘭蘭?|?來(lái)源：聚美麗